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乱聊装修:我用10年家装经历,告诉你装修中的那些猫腻

发布时间:2019-10-22 21:28 作者:长沙装修公司 来源:未知 点击: 字号:

  在乱聊装修:我用10年家装经历,告诉你装修中的那些猫腻(连载二)里面聊了聊装修公司的资本化运作,大家对装修公司的运作应该有一定的了解了。所谓的规模对于以居家为目的的业主来讲,就是个啥?
  他们所在意的,无非是规模铺大一点的情况下,业务员、设计师能带来多少个单子?单子的利润怎样才能最大化?才是规模化的目的。
  在没有生存保障的情况下的业务员,“设计师”,为了生存的压力,不断的签单才是王道。不断的介绍装修主材给客户,多提点成,才是生存的根本。这不可笑,因为不能签单,无论是装修施工签单,还是介绍材料签单,都是为了生存,就跟大家每天都必须要工作一样。
  所以,现在的装修公司从业人员,合同预算价格一定是能调整到符合客户预期的,所承诺的施工质量一定是高出市场一大截的。所承诺的品牌都是进口的,最德国的,美国的。
  如果你的材料订完了,钱到位了,后期的装修过程就没业务员和设计师什么事了,所以好多朋友感觉签单后这些人员基本没怎么来施工现场了而沮丧。
  在签合同前,为了降低预算的合同价格,使价格有较大的比较优势,便于合同的快速签定订。有的设计师会故意漏项,在后期施工的过程中,再和施工人员产生一定的费用。
  设计师一般会告诉你这个项目不要走公司,直接给施工人员,可以省多少多少钱!这个线条自己采购,可省多少多少钱!
  因为我们业主朋友,没有办法了解施工具体需要哪些项目,这些项目的费用到底是不是设计师所说的费用所能搞定的,从而导致装修过程中的增项和预期差距太大而产生不愉快。
  好了,关于合同签订过程中可能出现的陷阱郭工就讲到这里了,有些东西不能太过于深入,给大家一个启示。
  郭工的建议是装修是人生几件大事之一,还是用一点时间了解了解装修市场行情和施工预算,施工工艺等,便于新家装修过程的顺利和完美,为以后幸福,美满,顺利,舒适的居家生活所必须的前提条件。所以无论你在装修设计,预算和装修施工的过程中遇到任何问题,都可以给郭工留言,郭工也一定会一一给你们进行回复,给你们最合适的建议和指导。
  最近两年重庆装修行业的装修公司,都一窝蜂的进入整装了市场,装修行业的主流进入了整装时代!记得前两天有一个业主朋友和我讲:去了一个蛮大的装修公司了解了一下,听说我想做基装,人家很直接的告诉他他们公司基本以整装为主了。
  其实这是因为对于基装来说,基装的利润基本己经见底了,刨去人工和基装材料的费用,己基本无利可图。现在市场的装修主流有两种,一种是传统意义上的整装,合同包含一部分主材。另外一种是签基装合同,设计师带看合作商家的主材,公司和设计师从商家那里提成。业主和装修公司、主材商家均发生合同关系,商家和装修公司,设计师再进行利润的分成。
  第一种包含主材的装修公司,无论品牌多么响亮,基本是低端材料,低端的价格,面向的也是中低端的装修市场。材料的低端包括品牌里面的特供产品,傍名牌产品,少量品牌混合大量的非品牌产品,为什么一定要和品牌,“进口””高端”“一线”“德系”搭上线呢?因为没有这些,你们也不会选他的。但即使你选择了他,也用上的也不可能是你所想像有品质。毕竟价格摆在那儿呢。
  第二种其实就属于中高端的装修了。第一,基装的合同费用比较低,有利于合同的签订。第二,从商家处选择主材,不会与装修公司产生合同关系,就算对于产品品质产生了纠纷,装修公司也没有麻烦。第三,从合作商家处所选择的主材,一般都是高利润的产品,有丰厚的利润来进行商家,装修公司和设计师进行利润分层。第四,这类产品的品质其实是没问题的,不会产生分歧。
  这就是目前装修市场和装修行业整装的趋势走向。所以无论你家的选择是哪种类型,不要过分迷信“德系”“美系”“进口”“名牌”这几个词,要的是做好相应的功课!后面郭工也会对装修主材一一进行介绍和梳理!
  然后说说效果图和实景图吧。曾经有一个网友问郭工:我去看了三家装修公司,感觉宣传文案图片和实景很雷人!
  一家是购物狂上“装修日记”写得最美最具诗情画意,“购物狂“口碑超好,”日记”里的照片最完美,某个以设计“闻名”文艺青年圈,每年几十项“设计大奖”殊荣的公司的“首席”设计师的完工作品,去现场一看,我立马就走了,TMD完全就不是“装修日记”里那个东西啊!
  第二家,某牛X得不能再牛X的工作室,还是文艺的文章,还是有温度的设计,还是完美的口碑,同样完美的完工毕业照!也是去了现场,我的手机啊,怎么也拍不出文章里的照片!
  第三家,是一家重庆最高端的装修公司,也是“首席”的作品。没有他们给我效果图那样的惊艳!
  郭工只想说三点:
  一是所谓的网络装修公司,一是“装修日记”不是业主写的装修日记,是文案,文案的写作水平是值得尊重的,是灵魂。
  二是文案里面的图片不是全部真实的,是效果图,现在的设计软件的功能能强大到你怀疑人生。另外一部分是请专业的摄影师从千百张照片里筛选出来的,而且是相机镜头,广角,微距,再加上其所随车携带的摆件,你看到的基本就是某一个角落的视野,再加上后期的修图软件的修图,而相机视觉后呈现的画面和人眼眼球所呈现的画面根本就不是一回事。但摄影师的工作是值得尊重的,那是他们的工作。
  应该有很多朋友家里采购过“购物狂”XX家“的家具吧,这个商家所安装的主材完工后提供摄影服务,所呈现给其它消费者的图片也是很完美的,但你在现场觉得很惊艳吗?不会,你会觉得很普通!
  三是本身设计图的采光和现场环境是不一样的,设计图的采光是可以按效果需求进行调节的,视觉高度和角度都是可以进行调节的。但你家的自然光和视觉眼球视野可以按相机需求进行调节和优化吗?
  所以不要迷信效果图和文案,不要迷信商业化的口碑,某网友曾和郭工说过,在某商业化网站上所找的”NO.1超好口碑的装修公司,后期出现扯皮,在论坛上发了个牢骚,封号到2099年。竞价排名是存在的,刷单也是真实的。
  但事实上,效果图能做到90%的实景呈现是可以做到的,唯一的差别是对自然采光的模拟和眼球视觉是做难以到的。效果图所存在的意义是色彩及软装的搭配,对风格的定位。如果一个设计师能对现场有足够的了解,对施工工艺有足够的认知,设计能够落地,效果图是能得到呈现。对设计师要求极高。
  但同样的,业主朋友们在进行主材采购及软装色彩搭配上需要按效果图来,而不能随意的更改。否则风格也会随之而变。另外额外提醒一句,想看完工效果最好是看完工现场,而不是宣传岫!这样试想一下,康师傅方便面里面有牛肉吗?老婆瓶里面有老婆吗?
  接下来说说施工的落地
  如果你正准备装房子,你正在选择装修公司,你可以试着问下装修公司以下问题:
  你们家的材料真的是进口的吗?德系吗?绝对是,”德系““高端”“进口”原装“
  你们的设计师是”首席””高级“吗?绝对是,因为有的公司全是首席
  你们的施工工艺是”德系”吗?绝对是,”德系赫巴特“”德系钛合金“德系奥巴马”哈哈,而且还有专利哈哈
  其实郭工要说的是在做咨询对比时切记不要问销售或设计师有没有什么材料,或者说别人用什么材料你们能不能也用什么材料,业务、销售或设计师肯定会说有这个材料或可以用这个材料或者用的更好的进口(或专用)材料,你无法知道他们的真实底细,也就无从判断一个施工方的材料水平。切记切记!
  你只需要问他们:你们的工人是自己公司养的工人吗?是稳定的工人吗?如果他回答你:是的,我们的工人都是公司直管,是我们自己养的。施工工艺牛B上了天,你什么顾虑都不要有,选择了我们,你们就只需要拎包入住就好了。
  那他一定是骗人的。就重庆目前的装修市场,就郭工所了解的装修公司来讲,没有任何一家装修公司是自己的。
  装修公司的装修落地过程就是一个工程的转包过程。而工人,是在施工经理团队里面。施工经理手里的工人的施工水平,决定了你家装修水平的高低和精细程度,决定了隐闭工程的施工质量。而装修经理和装修公司的唯一联系,是装修经理给公司交了一点接工程保证金而己。而公司对于装修经理而言,只是一个业务来源罢了,装修公司不会给装修经理和工人发一分钱的工资,买一分钱的保险,连印着装修公司广告的工作服,也是自掏腰包买的。
  所以实际上的装修就是一个赌博的过程:会遇到一个什么样的装修公司?会遇到一个什么样的业务员?会遇到一个什么样的设计师?会遇到一个什么样的施工经理?施工经理手下的施工工人又是一个什么水平?一切都是个未知数!
  所以郭工还是推荐准备装修的朋友们还是稍微了解下装修知识,在选择和施工的过程中,多看多问,准没得错!除非你能找到一个值得托付的施工经理,否则一切都是未知数。
  俗话说:三分材料,七分施工。装修过的朋友都懂得,一个好的材料只是好装修的基础,再贵再完美的材料都离不开装修工人一步一步的施工安装,才能呈现一个美好的家。

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